התקשר אליי אחד משיתופי הפעולה שלי שעובד איתי באיזור הדרום, ואמר לי שיש זוג שרוצה לקחת משכנתא עם ההתמחות שלי (בניה עצמית)

 כמובן שמיד אמרתי כן וביקשתי ממנו להעביר להם את המספר שלי.

מאוחר יותר התקשר אלי הזוג והתחלנו את השיחה.

הם סיפרו לי את הסיפור שלהם ומצב משפחתי ושיש להם דירה בבאר שבע בשיווי של M1.2 ₪ עם משכנתא נמוכה בבנק לאומי.
הם קנו שטח בכיסופים והתחילו תהליך של בניה עצמית. עשו את השיעורי בית הראשוניים, ובאמת עשו עבודה טובה ברמת הידע שיש להם בכל עולם המשכנתאות. לא אשקר שאפילו הופתעתי לטובה מהרמה של שיעורי הבית שעשו.
הזמינו שמאי, והוציאו אישור עקרוני על 2.5M (שבאותו הרגע הרגיש קצת גבוה אבל עוד לא ראיתי את התוכניות אולי זה צודק). ובאמת אמרו לי שמה שהם צריכים זה אחוז מימון נמוך והם לא צריכים יותר ממנו לטובת הבניה.
וכל מה שהם צריכים ממני זה ההתנהלות מול הבנקים, ומכרז ריביות קשוח. באותו רגע לא התווכחתי כי נשמע שזו אסטרטגיה טובה ושהם עשו לי את רוב העבודה.

אחרי שהם סיימו לספר לי הנחתי אותם להעביר אליי את המסמכים, ויש המון מסמכים שונים בבנייה עצמי (שאגב גם בזה הם יחסית שלטו), ולחכות לשמאות לפני שאנחנו מקבלים החלטה. 
סיימנו את השיחה חתמנו על המסמכים הרלוונטיים. הבנתי את הצורך, ותמחרתי בהתאם.

אחרי כמה ימים חזרה אליי האישה וסיפרה לי שהשמאות חזרה עם שווי של 1.420M פער של 1.080M ₪. הזוג הרגיש שהעולם נפל והעסקה הולכת לאבדון. כי עם השיעורי בית שהם עשו צריך לחיות את עולם המשכנתאות בשביל לדעת איך לגשר על סכומים כאלה בלי ליפול כלכלית. במיוחד בתהליך של בניה עצמית שצריכים להיות יחסית נזילים וגמישים.

אחרי שהם הבנו שעסקה של בניה עצמית זה לא עסקה יד שנייה. התחלנו את התהליך מחדש. בחנתי מספר אסטרטגיות שהיו רלוונטיות להם, עברתי על כל המסמכים לטובת הבנה עמוקה של העסקה, ובחינת אסטרטגיות לטובת גישור של סכום הכסף.

האסטרטגיה שבחרנו הייתה לקחת את אחוז המימון המקסימאלי לטובת הבניה העצמית בבנק, ולשעבד את הדירה הקיימת בבאר שבע לטובת הפער. 

בתור התחלה פנינו לבנקים הרלוונטיים שבמקרה הזה היו דיסקונט, לאומי ובנק מסד לקבל אישור עקרוני על אחוז מימון מקסימאלי.
קיבלנו את האישור שרצינו משני בנקים, ולאחר מכן בניתי תמהיל מדויק שתואם לאופי של אותו הזוג ,ולמצב בשוק. וניהלנו מכרז ריביות קשוח שבו הבנק לא יצא בזול.

קיבלנו את הריביות הטובות ביותר בבנק מסד. אבל באישור של אחוז מימון נמוך, ועם תמהיל מסוכן (ירד מהפרק), האמת שבבנק מסד הרגשתי שהבנקאיות ממש רוצות לעזור וממש באו לקראת הלקוחות אבל הבנק בסוף לא הצליח לעמוד באחוז המימון שנדרש לנו לטובת העסקה.

דיסקונט נתנו תחרות ממש טובה, אבל בסופו של דבר אפילו הבנקאית לא האמינה שהצלחתי להוציא את הריביות שקיבלנו מבנק לאומי.

 אחרי שחתמנו בבנק לאומי. הגענו ללקיחת ההלוואה על הדירה הקיימת.

אבל לא ניגשנו לתהליך מיד אחרי החתימות על המשכנתא, קודם הזוג ניסה להסתדר עם המשכנתא ולבנות איתה והאישה הסבירה לי שהיא נלחצה מהפער מה שהוביל אותנו לשיחה ארוכה שהסברתי לה למה עדיף לחכות ולראות איך מתקדמת הבניה של הבית והכסף של המשכנתא אולי יספיק.

אחרי חודשיים פנו אליי הזוג בשביל ההפרש, מהסיבה שכספי המשכנתא לא הספיקו.

ובזכות זה שהכנו את הבסיס להלוואה הזו. דיברנו עם מי שצריך, הכנו את המסמכים שצריך התהליך היה קצר וחסך לזוג את ההתמודדות עם תהליך של הלוואה משלימה תוך כדי תהליך של בניה.

בתהליך הזה מצאתי לזוג שלנו פתרונות יצירתיים במינימום זמן. וזה מה שהוביל אותנו לתהליך עם חיסכון ענק בגובה של 540,000 ₪. ועם תזמון מושלם בכל השלבים, במינימום מאמץ!

אין ספק שהסיפור הזה הוא מיוחד והוא לא היחיד.

משכנתא לבניה עצמית היא לא משכנתא רגילה, וצריך לקחת בחשבון את ההבדלים שיש בין תהליך של רכישת דירה יד שניה לבין משכנתא לבניה עצמית. אל תגשו לתהליך הזה לבד בלי לדעת לאן אתם הולכים!

תשאירו פרטים, ותנו לי להנות מהסיפור שלכם!